• 信息服务

  • 政策信息
  • 行业资讯
  • 环境保护
  • 投融资服务

  • 融资投资
  • 创业服务

  • 创业技巧
  • 创业辅导
  • 劳动保障
  • 企业办事
  • 人才培训

  • 人才资讯
  • 面试指南
  • 招聘会
  • 职业规划
  • 职场故事
  • 培训服务
  • 企 业 家
  • 技术创新

  • 信 息 化
  • 新兴产业
  • 企业创新
  • 科技成果
  • WTO与企业
  • 管理咨询

  • 信用体系
  • 认证认可
  • 质量管理
  • 市场开拓

  • 产业结构
  • 投资合作
  • 项目合作
  • 法律服务

  • 合同范本
  • 案例分析
  • 常见问题
  • 法律援助
  • 互联网获客成本高过售价,这家不靠融资生存的创业企业如何盈利?

    发布时间:2019-08-19    来源:今日头条    浏览量:0

    “我们虽然是一家成立四年的创业公司,但账户上有足够的银行存款,不靠融资生存、不用烧钱换市场,更不必像某些创始人一样因为没钱一夜愁白头”,8月16日,量品创始人、董事长虞黎达在广州举办的“量品plus品牌战略升级发布会”上复盘道,依托于C2M(Customer-to-Manufactory/顾客对工厂)模式下的男士衬衫定制服务,量品实现了与其他互联网创业公司截然不同的盈利路径。

    近年来,在阿里巴巴、京东、拼多多等电商平台的推动下,C2M模式日渐火爆,但究竟如何奏效?在虞黎达看来,定制生产并非用户刚需,而是企业降本增效的刚需,但并非所有产品都适合采用C2M定制生产,关键在于该模式能否降低企业库存风险、提高效率。

    2015年10月,在传统服装制造业摸爬滚打近20年的虞黎达在广州创办“量品”(隶属于广州众投科技有限公司),一起转型的还有同样在服装OEM深耕多年的量品创始人、总经理朱家勇。在虞黎达和朱家勇看来,传统制造业的痛点是利润日益降低,成本高企不下,库存问题难以解决,创立量品的初衷是希望依托互联网、移动支付、大数据等现代基础设施,将用户与工厂打通,实现从代工向品牌的转型。

    过去四年,量品只做线上预约、上门量体的男士衬衫和裤子定制服务,目前该服务已覆盖了110座城市,累计服务50万用户、销售150万件衬衫。8月16日,量品宣布推出PLUS系列,用户通过小程序可预约高档衬衫、西装、高端polo衫等多款产品的量体定制,据虞黎达介绍,未来将通大数据和AI技术指导男士穿衣搭配并对产品线继续扩充迭代。

    广东具备高端制造优势

    南都:为什么选择在广州创业?

    虞黎达:我们现在有两家工厂,一家在中山,一家在佛山。广东在过去20年间一直是中国出口外贸的前沿阵地,但2008年金融危机之后,由于广东和江浙地区的制造业成本比较高,因此出现大量廉价制造业往外地迁,要么往中国内地,要么往东南亚。今天依靠外贸还能在广东存活下来的工厂,其实都是做顶级品牌的高端工厂,不是靠拼成本,而是靠生产品质活下来的精品工厂。

    另一个原因是广东的工人比较稳定。其他地方的产业工人都是打工为主,频繁更换工人会影响生产品质,广东的包容性很强,湖南、湖北以及四川一带的人选择到广东打工如果超过十年,就基本上在广东买房结婚生小孩,他们已经把广东作为第二故乡。就像我们工厂,包括技术管理人员在内的工人很大一部分都不是广东本地人,但在这边工厂里干了十几二十年,慢慢就在这边扎根成家了。

    我们选择广州作为基地,是因为广东有全国最优秀的供应链基地,而且都是高端供应链。C to M模式最核心的就是供应链,我们品牌追求的也是品质稳定。

    定制并非消费者刚需,而是企业刚需

    南都:有没有预测过定制服装的市场规模有多大?

    虞黎达:我们今天不能把服装市场去割裂为定制市场还是成衣市场,从服装的历史发展来讲,最早的服装都是定制的,后面有大规模的服装工厂,你会发现请一个裁缝师傅的成本很高。

    我们不认为定制是解决消费者刚需的武器,定制不是消费者的需求,是企业的刚需。我为什么要做定制,原因是我不想有库存。比如矿泉水也能做定制,加个标签的一瓶定制水,价格肯定更贵,但这个需求是没有意义的。而衬衫单品如果不做定制,库存积压对工厂造成的损失很大。

    因此定制能否驱动市场规模扩大的关键,在于定制的效率是不是越来越高,效率如果超过传统的生意,那我就愿意做来做定制,未来制造业的趋势肯定是往成本更低的地方去发展。

    南都:定制生产怎么能做到比规模化量产的成本更低?

    虞黎达:我们做的不是传统意义上的高定,我们叫规模化定制。

    比如刚起步的时候一天只有30到40件衬衫,一件的成本都要六七百。但是如果我的供应链效率不起来,我不能把成本压到跟大货接近或者更低去做定制,那么定制的成本会是传统产品的一倍以上,说实话,这种定制是没有生命力的。

    为了实现个性化及柔性化生产,量品对自有工厂进行了智能化改造。后端工厂的生产可以适时地根据前端用户数据进行迭代,令顾客的消费体验更好。截止目前,量品衬衫已经完成了800多次迭代,裤子也完成了200多次迭代。今天我们有两个车间,一个是定制车间,一个是传统做大货的车间,定制车间的效率已经高过传统车间。

    南都:达到多少规模,算是规模化定制,可以实现盈亏平衡?

    虞黎达:我们自己的感觉是一个车间一天至少要生产1000件,这个是刚刚及格的定制规模。但是未来如果做到1万件一天,我们的成本还能继续大幅下降。

    互联网获客成本高过消费额

    南都:量品目前的运营数据?

    虞黎达:量品成立四年目前有1000名量体师,日均2000个订单,订单以平均每年50%-100%的速度增长。

    我们测算了下中国任何一个规模化的城市,至少有1000万人口,其中能穿量品衬衫的男性占3%左右,因此也就是20-30万的目标消费群,一个量体师服务一千个消费者,因此在一个城市里需要布局300个量体师。

    广州现在有20-30个量体师,未来要扩充到300个,因此我们预计整个市场还有10倍的增长空间。我们目标是3年在全国有1万个量体师,日均1万件订单。

    南都:互联网流量见顶,接下来靠什么实现增长?

    虞黎达:互联网获客成本太高了,我可以说一个真实的数据,今天你在互联网上去卖一个400块钱的产品,你通过互联网获得一个客户的成本一定超过400块。如果这个客户只消费一次,你的广告获客成本比他的消费额还高。这就是今天大家说流量已死的原因,流量越来越贵,点击率越来越低,转化率越来越低。

    量品依靠的是量体师,我们对量体师的定位并不是技术工种,而是销售人员。量体师是我们的城市合伙人,我们之间没有一纸劳务合同,但我们会拿出销售额的30%~35%与量体师进行分成。对比传统服装领域,你在商场里开个店铺,不算人工成本,光店铺的租金、水电费用等成本至少是30%。好比我今天在百货市场里租了一个店,我把交给商场的租金全部给了量体师。

    南都:目前的市场竞争状况如何?

    虞黎达定制市场可以分成传统定制和新定制。传统定制就是大家看到的实体店,我们看到它的问题是“规模规模不经济”,成本很高因此价格卖的很贵。新定制玩家,我不好评价其他的竞争对手,但光看年销售额过亿的目前只有我们是盈利的。其他都还处在互联网烧钱模式,通过融资砸广告获客,然后再融资获得更大的客户。

    南都:是否有融资扩张计划?

    虞黎达:没有融资计划,我们从第一年开始就是盈利的,并且每年都在持续盈利。我们不是那种to VC的资本运营模式,实现盈利的秘诀就是不打广告、不开门店、不压库存,工厂也是自己的,自然而然地能够盈利。

    采写:南都记者 马宁宁


    责任编辑:许红梅

    新闻搜索

    本网站是服务于中国中小企业的政府公益性网站,因部分信息来源于网络,如有侵权请来邮、来电告知,本站将立即改正。

    指导单位: 和记官方网站工业和信息化厅

    承办单位: 河南中小在线信息服务有限公司 豫ICP备17042489号

    联系方式:0371-65749597 电子邮箱:65749597@163.com

    豫公网安备 41010702002434号